„Vertriebsergebnisse sichern. Strukturen schaffen. Die Geschäftsführung entlasten.“
Diagnose mit Präzision. Lösung mit Power.
Wann Unternehmen mich hinzuziehen
In vielen Unternehmen wirkt es zunächst wie ein Vertriebsproblem. Tatsächlich passt oft die Organisation dahinter nicht mehr zusammen.
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Wenn Vertriebsergebnisse unter den Erwartungen bleiben, obwohl der Vertrieb aktiv ist.
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Wenn Entscheidungen im Vertrieb immer wieder bei der Geschäftsführung landen.
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Wenn ein CRM existiert, aber kaum genutzt wird.
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Wenn zwischen Vertrieb und anderen Bereichen Reibung entsteht.
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Wenn Wachstum die bestehende Organisation überfordert.
Geschäftsführung
Vertriebsleitung
Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung
HR
Aktiv vernetzt im Mittelstand
Beratungsprojekte mit mir können über Programme des RKW Hessen gefördert werden.
Aktiv vernetzt im Mittelstand
Was sich im Unternehmen verändert
Klare Entscheidungen
Alle wissen,
wer entscheidet,
wer Verantwortung hat
und welche Prioritäten im Vertrieb gelten.
Funktionierende Prozesse
Meetings, Abläufe und Schnittstellen
sind so organisiert,
dass Entscheidungen schneller getroffen werden
und Arbeit nicht in Abstimmungen stecken bleibt.
Teams wissen, wer entscheidet
Im Team ist klar,
wer wofür zuständig ist
und woran Ergebnisse gemessen werden.
Erfahrung aus der Realität von Geschäftsführungen
Viele Themen im Vertrieb lassen sich nicht isoliert betrachten.
Sie hängen mit Entscheidungen der Geschäftsführung zusammen,
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mit gewachsenen Strukturen
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und mit der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und internen Bereichen.
Aus mehr als drei Jahrzehnten operativer Erfahrung kenne ich genau diese Situationen.
Oft besteht meine Rolle darin, Zusammenhänge sichtbar zu machen, die im Tagesgeschäft schwer zu erkennen sind.
Kundenstimmen
Manuela Piermaier-Klein
GF Media Markt Gründau Lieblos
Ralf war immer ein großartiger Geschäftspartner für mich. Die Zusammenarbeit mit ihm war immer geprägt von gegenseitigem Vertrauen und Respekt.
Bei den von uns realisierten Projekten habe ich besonders sein ehrliches und verbindliches Feedback geschätzt. Er bringt die Dinge auf den Punkt, schafft es aber auch auf sehr natürliche Weise, unterschiedliche Interessen auszugleichen.
Darüber hinaus schätze ich ihn als Mensch und Gesprächspartner, der mich mit seiner Perspektive immer wieder inspiriert und damit eine echte Bereicherung ist.
Michael Melcher
Geschäftsfeld Entwicklung
Digitalisierung & Archivierung
Mitglied der GL
Buttkereit Logistik GmbH & Co. KG Dortmund
In Zusammenarbeit mit Ralf konnten wir unser CRM-Projekt erfolgreich realisieren und die Prozesskette in der Kundengewinnung als auch der Bestandskundenpflege optimieren.
Die Umsetzung der klar strukturierter Funnel- und Pipeline-Arbeitsschritte hat unsere Vertriebsprozesse deutlich effizienter gemacht.
Besonders hervorzuheben ist die professionelle und partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe – gemeinsam entstand eine nachhaltige Lösung, die unsere Arbeit als Archiv- und Scandienstleister durch die Digitalisierung spürbar verbessert.
Ihr Unternehmen
Vertriebs- oder Geschäftsführung
Dieser Platz bleibt bewusst offen.
Zusammenarbeit wächst dort,
wo Klarheit entsteht,
Strukturen entlasten und Vertrauen Schritt für Schritt Raum bekommt.
