Ralf Scheller

In mittelständisch geprägten Branchen wie der Gemeinschaftsverpflegung stehen Unternehmen heute vor einer massiven Herausforderung. Wachsende Bestellvolumen und der Druck nach einer extrem schnellen Lieferfähigkeit lassen sich mit manuellen Prozessen kaum noch bewältigen. Wer hier nicht auf digitale Schnittstellen setzt, riskiert nicht nur Erfassungsfehler, sondern verliert im schlimmsten Fall den Anschluss an Großkunden. Als Berater für Vertrieb und Organisation im Mittelstand weiß ich, dass...

In vielen mittelständischen Unternehmen gleicht die Vertriebssteuerung trotz moderner Softwarelösungen oft noch einem Blindflug. Daten werden zwar erfasst, doch sie bleiben isoliert und bieten keine verlässliche Basis für unternehmerische Entscheidungen. Als Berater für Vertriebsorganisation im Mittelstand begegne ich diesem Problem regelmäßig. Eine bloße Datensammlung führt nicht automatisch zu mehr Durchblick. Erst wenn die richtigen Kennzahlen miteinander verknüpft werden, entsteht ein...

Warum Vertrieb ohne Transparenz schnell zur Bauchentscheidung wird In vielen mittelständischen Unternehmen basiert die Steuerung des Vertriebs noch stark auf persönlichem Vertrauen. Geschäftsführer kennen ihre Vertriebsmitarbeiter oft seit vielen Jahren. Man hat gemeinsam Kunden aufgebaut, Projekte gewonnen und schwierige Phasen überstanden. Dieses Vertrauen ist ein wichtiger Bestandteil funktionierender Zusammenarbeit. Problematisch wird es jedoch dann, wenn dieses Vertrauen die einzige...